许多高管认为，他们可以快速与亚马逊进行年度谈判。这就是为什么他们从接近其投资上限的报价开始。然后必须发生的事情发生了：? 他们的供应商经理要求更多。结果呢？供应商发现自己必须投入比最初计划更多的资金才能完成谈判。问题是：?您无法快速与亚马逊进行谈判。他们的经理受过培训，可以坚持进行几轮谈判。因此，不要从接近您的投资上限的报价开始。相反，模仿他们的策略并锚定低位。